Wolna wola…

Wiele działań z zakresu etyki biznesu zakłada wolną wolę u kupujących, że to oni powinni sami się zdecydować na naszą ofertę i zadzwonić, napisać i tak rzeczywiście powinno być, ale nie do końca.

Każdego takiego człowieka trzeba przekonać do siebie, do tego że jesteśmy fajnymi ludźmi, że warto z nami współpracować, że warto się do nas odezwać, bo będzie to z korzyścią dla obu stron. Trzeba wzbudzić w nim emocje, które „ułatwią” (nakażą) podjęcie mu decyzji teraz w tym momencie (bo potem to już zapomni o sprawie). Trzeba pokazać mu korzyści jakie wynikają z podjęcia z nami współpracy, korzyści materialne jak i nie materialne.

Zauważ że każda „dobra” reklama w TV, nie informuje o produkcie, o ofercie, ona pokazuje korzyści, wzbudza pragnienia, pożądania, wchodzi na emocje „wpisuje” w człowieka „ja to chcę!”, po to by przyszły kupujący poczuł sie lepiej, ważniejszy, dopieszcozny (korzysci), by odczuł na własnej skórze że „jeśli tego nie kupi, to straci – np. możliwość zaspokojenia swojej potrzeby, możliwość „trwałego” odczuwania emocji związanych z posiadaniem…, straci swój status społeczny, bo ludzie z jego kręgu to już mają, staci możliwość ułatwienia, uproszczenia sobie życia itd.)

Więc jak to jest z „wolną wolą” – żeby sprzedać trzeba być kusicielem, przekonać „kupujących” żeby zawiesili swoją „wolną wolę” na kołku, do czasu zakupu, by chcieli chcieć nasz produkt.

Be Sociable, Share!

Zostaw komentarz

Warunki komentowania: 1. Wysyłając komentarz do artykułu zgadzasz się na pokazanie twoich słów, imienia a także adresu strony domowej na niniejszej stronie internetowej. 2. Komentarze, mogą pojawiać się z kilkugodzinnym opóźnieniem, wpisy anonimowych użytkowników mogą podlegać moderacji. 3. Absolutnie zakazane jest spamowanie, spimowanie i inne formy zaśmiecania internetu, a także nawoływanie do nienawiści i słownictwo rodem z "łaciny kuchennej":)

Prasa On-line
  • Polecana książka
    książka Finansowa twierdza (Wersja audio (Audio CD))
    Daniel Wilczek
  • Ciasteczkowo…

    Jest już polska wtyczka do WordPress’a ZOBACZ!

    Ciasteczkowe Szaleństwo

    Strony internetowe
    Metano.pl Strony internetowe z każdej strony
    • Myśl jak człowiek biznesu
      Przedsiębiorczość to stan umysłu. To dialog menadżera z jego własnym doświadczeniem, spotkaniem jego osobistego stylu zarządzania z metodami coachingowymi w praktyce. Czy to możliwe, że od sposobu myślenia zależy nasze działanie, a potem wynik i sukces?
    • MindTune
      MindTune czyli system 6 kroków jak przyswajać wiedzę z internetu to jest procedura, proces lub inaczej mówiąc konkretna sekwencja czynności którą możesz powtarzać za każdym razem kiedy chcesz się nauczyć czegoś nowego z internetu i chcesz aby nie był to przypadkowy, chaotyczny proces tylko skuteczne działanie bez marnowania czasu.
    • Mapologia
      Dowiedz się jak dzięki technikom mapy myśli wykorzystać cały potencjał swojego umysłu i przyspieszyć swój sukces.
    • Witaminy, minerały i suplementy
      Jak stosując odpowiednie preparaty i witaminy poprawić swoje zdrowie i podnieść jakość życia?
    • Bogać się, kiedy śpisz
      Jak wykorzystać siłę Twojego umysłu do łatwego i przyjemnego osiągania wszystkiego, czego zapragniesz.
    • Myśl jak człowiek biznesuPrzedsiębiorczość to stan umysłu. To dialog menadżera z jego własnym doświadczeniem, spotkaniem jego osobistego stylu zarządzania z metodami coachingowymi w praktyce. Czy to możliwe, że od sposobu myślenia zależy nasze działanie, a potem wynik i sukces?
      eBooks
    • MindTuneMindTune czyli system 6 kroków jak przyswajać wiedzę z internetu to jest procedura, proces lub inaczej mówiąc konkretna sekwencja czynności którą możesz powtarzać za każdym razem kiedy chcesz się nauczyć czegoś nowego z internetu i chcesz aby nie był to przypadkowy, chaotyczny proces tylko skuteczne działanie bez marnowania czasu.
      eBooks
    • MapologiaDowiedz się jak dzięki technikom mapy myśli wykorzystać cały potencjał swojego umysłu i przyspieszyć swój sukces.
      eBooks
    • Witaminy, minerały i suplementyJak stosując odpowiednie preparaty i witaminy poprawić swoje zdrowie i podnieść jakość życia?
      eBooks
    • Bogać się, kiedy śpiszJak wykorzystać siłę Twojego umysłu do łatwego i przyjemnego osiągania wszystkiego, czego zapragniesz.
      eBooks
    • Ty tu rządzisz!Ta publikacja podpowie Ci, jak przekonać klienta do zakupu, a męża do pozmywania naczyń...
      eBooks
    • Ludzka maszynaPoznaj ponadczasową wiedzę, która otworzy oczy na to kim tak naprawdę jesteś i zdobądź inspirację do zmiany swojego życia.
      eBooks
    • Buduj swoje życie odpowiedzialnie i zuchwaleTo nie jest książka. To Twój prywatny coach. Zbuduj swoje życie odpowiedzialnie i zuchwale!
      eBooks
    • Zmień swoje życie w 30 dniGwiazda programu Starting Over NBC dzieli się z czytelnikami swoimi sposobami na całkowitą reorganizację własnego życia w zaledwie 30 dni. To poradnik inspirujący, ciekawy, dla niektórych może szokujący, ale przez to niezmiernie motywujący. Do zmiany, poszukiwania szczęścia i świadomego życia.
      eBooks
    • Ale urwał!Gotowa INSTRUKCJA, która od A do Z wytłumaczy Ci, jak najszybciej oraz najskuteczniej się uczyć.
      eBooks
    Welcome to my blog!
    close

    © 2006-2016 Staszek Cieślicki blog Wszelkie prawa zastrzeżone